时间：4月12日  9：00-17：00（午餐12：00-13：30）

地点：青岛市现代物流实训基地

课程：《如何进行商务谈判》

课程概述：

课程提纲：

单元一

概述：谈判及其重要性、选择谈判时机、谈判阶段

单元二

获得并理解信息：了解采购背景、分析价格和成本、了解供应商组织、了解所涉及人员、决定实力的均衡、SWOT分析

单元三

谈判目标与策略：确定谈判目标、变量与选择、设定变量目标、确定谈判范围、制定策略

单元四

谈判：谈判阶段、提问和倾听、回顾立场和利益、肢体语言、电话谈判

单元五

后续工作：形成正式协议、监督和管理协议的履行、评估谈判绩效

能否和供货商以最优条件洽谈成一笔交易可谓是成,败的关键.通过该模块,你将学习到如何作为职业人去准备和执行一项谈判.你会看到一场精心准备的谈判将如何增加你的胜算,如何构建实际的,可实现的谈判目标,如何制定谈判战略.同时,它也会涉及到提问的艺术,有效的聆听,不同战术和劝说技巧的使用.通过对本模块的学习,你将认识到并非人们所认为的优秀的谈判技巧是于生俱来的,它是可以通过训练得以培养和提高的。